M&Aの本当の難所は「IT」だ——統合を成功させるために、いま何を準備すべきか

ここ数年、日本国内のM&A件数は右肩上がりで増えています。
事業承継や人材不足への対応、新規事業の獲得など、「M&Aによって成長を加速する」ことは、多くの企業にとって現実的な選択肢になりました。

一方で、抜け落ちている視点があります。
それが、ITの評価と、買収後のIT統合の設計 です。

とくに昨今は、デジタル技術を前提としたビジネスモデル変革＝DX（デジタルトランスフォーメーション）の推進が、M&Aの成否を左右する重要な要素となっており、IT・DXの観点を組み込んだ検討が不可欠です。

本記事では、M&Aで見落とされがちなITの論点と、当社の取り組みについてご紹介します。

本当のシナジーは「IT基盤」を見なければ生まれない

M&Aのデューデリジェンスでは、財務や人材、サービス内容は細かく確認される一方で、その土台となるIT基盤は十分にチェックされていないことが少なくありません。

• どんな基幹システムの上でビジネスが動いているのか
• どの程度レガシーなのか（汎用機・古いミドルウェア等）
• IT部門や現場のITリテラシーはどの程度か
• 自社グループのDX戦略にフィットしうるか

こうした観点でITを評価できているケースはまだ少なく、本来M&Aの成否を大きく左右するはずの「どんなIT基盤を抱えた会社を買うのか」という視点が抜け落ちがちです。

また、買収後のIT統合も、多くの場合はメールやグループウェア、ワークフロー、会計システムなど、共通業務の統一で止まってしまいます。
しかし、シナジーが本当に効いてくるのは、

• 調達の統合による仕入れ条件の最適化
• 在庫・倉庫管理の統一による物流コスト削減
• 生産・受発注・配送の一気通貫管理によるリードタイム短縮

といった「事業の中枢」に近いシステムをどこまで統合できるか、という部分です。

そこまで踏み込めない背景には、買い手企業側に「どこまでITを共通化するか」という明確な方針がないことに加え、M&A仲介・FAが時間もコストもかかるIT統合の議論に踏み込みにくいという構造的な事情があります。結果として、本来向き合うべきIT統合は、「3年後」「5年後」へと先送りされてしまうのが実情です。

IT統合方針まで組み込んだ、M&A上手な企業のやり方

一方で、M&Aを成長戦略の中核に据えている企業の中には、
「何を共通化し、何を共通化しないか」 を明確に決めたうえでIT統合を進めている例もあります。

例えば、ある外食企業は戦略を明確に持ち、

• 食材の仕入れ
• 物流・配送ルート
• 店舗運営の基盤システム

といった部分をグループ全体で統一することで、
M&Aすればするほどスケールメリットが増す仕組みを作っています。

こうした企業は、

• どの領域はグループ標準システムに統合するのか
• どの領域は、買収先の強みとしてあえて残すのか

を設計した上でM&Aを進めています。

ただし、こうしたノウハウは一朝一夕で身につくものではありません。
十数年単位でM&Aを繰り返す中で徐々に蓄積されてきた知見です。

レガシー解析の知見を活かした、実践的なIT PMI支援

初めてM&Aに取り組む企業が、高度なIT統合を自前でやり切るのは現実的ではありません。
ITの実態を十分に把握できないまま進めると、M&Aが「持ち物を増やしただけ」に終わるリスクがあります。

そのため、IT統合のあるべき姿や進め方、課題、問題点などをあらかじめ可視化する存在が必要だと考えています。
当社の「IT PMI（IT Post Merger Integration）」は、その役割を果たすための取り組みです。

私たちがM&AのIT領域でお手伝いしたいと考えているのは、次のようなことです。

買収前のITデューデリジェンス

• 現行システムの全体像（アプリ・インフラ・データフロー）を見える化する
• 汎用機や古い言語、保守切れミドルなど、レガシー度合いを評価する
• IT部門や担当者のスキル・体制を確認する

シナジーを前提にしたIT統合方針の設計

• 仕入れ・物流・会計・人事など、どこをグループ共通にするかを決める
• 買収先の強みとして、どこをあえて残すかを整理する
• 共通化に必要な概算コストと期間を試算する

統合ロードマップと実行支援

• 1〜3年スパンのIT統合ロードマップを作る
• レガシー刷新やマイグレーションの計画を立てる
• 必要に応じて、技術面・プロジェクト面の支援を行う

当社は、他社が構築したレガシーシステムを解析し、マイグレーションやモダナイゼーションを支援してきました。
ソースコードから業務仕様を読み解き、既存システム全体を俯瞰して利用状況を整理することを得意としています。
この強みをM&AのIT領域にも活かし、「買って終わり」ではなく、「買ってから強くなる」M&A を支える存在になりたいと考えています。

これからのM&Aで問われるのは、「ITを見る目」

M&Aが今後も拡大していくなかで、DXやAIを前提とした事業運営が不可欠になっています。
その成否を左右するのは、もはや財務や人材だけではなく、対象企業のIT基盤をどれだけ正しく見極め、戦略的に統合できるかどうかにあります。

• 「この会社のIT基盤は、自社グループの未来像にフィットしうるか」
• 「どこを共通化し、どこを残せば、最も大きなシナジーを生み出せるか」
• 「統合にどれくらいの時間とコストがかかるか」

この様な視点がこれからのM&Aの「勝ち負け」を分けていくのではないかと感じています。

当社としては、これまで培ってきたレガシー解析・マイグレーションのノウハウを活かし、
M&Aの現場でIT面の判断材料を提供する「IT PMI」の取り組みを進めていきます。

• これからM&Aを検討していて、ITが不安材料になっている
• すでにM&Aを行ったが、IT統合が進まずシナジーが出ていない

こうした課題をお持ちであれば、ぜひ一度ご相談ください。
「何をどこまで見て、どう判断すべきか」というところから、伴走させていただきます。